近几年来，国内山东白麻石材行业存在问题是，很多企业没有良好的拳头产品，仅仅是低水平的竞争。一个山东白麻企业如果没有真正好的产品，谈何品牌的发展。我国石材行业建立销售渠道，有的只是另一个复制的过程，包括重复是非常少见的一套竞争模式，因此也就注定他们的市场开发、企业发展，只是艰难的有所进步。下面小编谈谈山东白麻企业需要开拓新的营销渠道的问题：

       一、建立营销网络

       营销网络的建立，最常用的做法是全国山东白麻企业选择一些关键市场，专注于进攻，然后以点带面，寻求更大的市场份额。当然，要企业赢得市场，但最重要的是，对自己的产品的竞争力，综合实力的企业都有一个明确的认识，而不是一味的跟进，如果想成熟，较强的企业也应该为了最低成本和最好的机会，更讲究策略。

       二、会展经济

       会展经济已成为许多白麻石材企业重要的操作方法。参展商应结合特征的展览，选择根据自身的市场营销策划，推出新产品。除了主要展览外，还应促进企业形象、产品信息发布系统，如包装，而在媒体、杂志和适当的宣传。最后在展会信息系统分析的基础上，给出了长期的跟踪服务，总结了成功和不足之处，为下一次的成功提前做好准备。

       三、设计项目合同

       由于国内石材行业的市场发展较短，消费者意识不高，不像其他行业品牌的消费观念。许多石材企业为更迅速、更直接地赢得市场的认可，获得足够的发展空间，大多数将承担更大的工程表作为他们的第一个目标，更大的项目为企业的产品，并找出方法来完成一个项目，每个企业是送一张卡片，是看到工程流程控制能力、整体效果和未来的跟踪服务。对于一个新石材企业，可以获得更多的优质工程，决定了企业的生存和发展，并为成熟的企业。

       四、品牌效应

       山东白麻企业要想真正的做大，还是要走在真正意义品牌、市场化发展路径，这就需要更多的石材企业应该调整经营理念，提高企业产品的知名度和良好的信誉。针对目前国内许多工业产品同质性、恶性竞争严重的石材企业应该专注于增加出口。